斑马互联
官方原创
发布于
01月04日 13:59
官方原创
01月04日 13:59
最近几年SAAS建站比较流行，回顾下网站建站的发展历史，开始只有电脑网站，到后期移动端手机网站，再到欧美比较流行的响应式网站；从以前的asp为主流编程语言，Dreamweaver可视化设计， 到后面主流的php编程语言，div+css布局设计； 从开始只有定制设计，定制开发网站， 到后期多了个模板网站， 再后面智能建站 SAAS建站，从某种角度说SAAS建站是在模板建站的基础上的一个演变； 现在整体是定制建站、模板建站、SAAS建站三者同时并存。下面总结下SAAS建站的优缺点
SAAS建站的优点：
1. 投入产出比很高； 对建站公司来说，一次投入开发出SAAS建站系统后，就可以批量销售，无需投入设计师，工程师等技术岗位，整体来说投入低 产出高， 是投产比很高的创业项目； 在定制设计网站的建站公司，通常需要招聘比较多的程序员，美工设计岗位，加上一部分的推广，销售，客服人员；技术与设计岗位占比超过50%； 而以SAAS建站为主的公司，系统开发好后，只需要少量程序员维护系统，不需要招聘大量程序员了， 取而代之的是大量招聘推广销售客服人员； 某建站公司以前主打定制建站公司20人，技术设计岗位占了10-15人，销售客服5人；转型做saas建站后，技术团队仍然是10-15人，销售客服迅速扩张至100多人；招聘大量的业务员去推销系统，只管卖，一个软件系统卖给1个客户也好，卖给1000个客户也好，如果能卖给上万个客户那也很常见；这种后期不需要投入大量人力成本，卖得越多，赚得越多；这是很明显的一个优势；
2. 开发周期短，免除设计纠纷
在定制设计开发网站的公司，设计师需要与甲方沟通，确认需求，设计效果图，然后程序员写代码，整个流程下来一般要10-30天才能交付；如果遇到个别甲方对设计要求特别高，或者和设计师沟通不顺畅，会出现，反复修改都不满意进而产生纠纷。而SAAS建站的好处就在于建站公司只是卖系统(出租系统使用权)，不负责美工设计，甲方买了系统后，自己去后台像装修淘宝店铺一样的自己装修，自己公司内部的美工去做设计，与建站公司没关系了，进而避免了产生设计纠纷；设计是一个容易产生纠纷的行业，他不像送快递，把一个包裹送到目的地即可，一般不会出现纠纷；而设计，每个人的理解不同，喜好不同，有的设计师设计的好甲方不喜欢觉得太low了， 有些设计得一般但是也有甲方觉得可以无所谓， 而那些简洁、高大上、视觉冲击力、欧美风格等许多需求描述词也是非常抽象的，难以把握。 saas建站直接把设计的工作丢给了甲方自己搞，省区大量人工成本和设计纠纷； 而且saas建站由于是现场的系统，开通就用，所以基本是1-3天就好了，当然真正装修好，内容编辑好，也没那么快，可能还是需要一两周时间；
3. SAAS建站利润高
按照目前的市场行情来说，一般SAAS建站系统收费在2000-3000元/年，贵的2-3万/年；曾经在某整形机构做过程序员，我们需要做个微商城，选择了有赞26800元/年，后面不能满足需求又找了武汉一家6万/年，还是不难满足需求，后面找了家定制开发200万后期考虑到费用终止了，最终选择了一家有现成系统的二次开发10万元； 一套建站系统几千块一年，重点是每年， 不是一次性的，这个区别很大。 比如某某建站公司收费8000元，续费600元/年；而另一家saas建站2500元/年，表面看saas的低，实际上由于没后期的开发成本，设计成本，2500毛利润起码2000，而8000的开发成本设计人工成本去掉毛利润可能不到1000元；后期续费就是saas的利润更高； 在这种高利润驱使下，越来越多的建站公司也在逐步转型做saas，不过竞争也激烈了，前期投入成本也很大。
4. SAAS建站随时可以给甲方升级
在升级的时候，一方面是对甲方用户的需求、完全性方面的完善改良；另一方面是有利于自身软件产品的推广；因为整个系统是部署在建站公司自己服务器上的，甲方客户是没源代码的，所以建站公司掌握了主动权。
SAAS建站的弊端：
1. 前期投入大、风险高
定制建站毛利润低，不过，前期不需要多少投入，以服装厂为例，定制设计网站就好比是定制加工，来样加工，OEM， 是不用存货，接到单子后再生产，前期不存在啥投入；虽然加工利润低，但是没啥成本风险； SAAS建站好比是品牌服装公司，先自己设计开发一个款式，然后生产1万件出来存到仓库，然后只管卖就是了。由于是批量生产，已有库存，后期利润高，出货快的优势， 但是前期投入需要垫付本钱开发生产1万件衣服，这是一笔很大的投入，且风险大，谁有没把握生产出来的就一定能卖出去，如果只卖了几百件出去那就亏大了。 如果某建站公司，耗资100万开发了个saas系统，结果卖了一年也没卖出去几十个网站，再扣掉销售的底薪提成等开支，如果销量不好，根本就无法回本。有小部分saas建站公司确实转型升级成功，从一家小的建站公司发展成了上百人团队大公司了， 但是更多的投资是打水漂，系统开发出来了，却没卖出去多少个。 类似淘宝这种电商平台，其实很多人都开发过B2C、B2B平台，只有淘宝 天猫 京东 拼多多 唯品会等生存下来并且发展很好，而大部分的小网络公司开发的平台基本是个摆设，就连百度的有啊，腾讯的拍拍都没能生存下来， 由此可见，saas也是类似的道理，很多投资做saas的还是没发展起来，这个是投入大，风险大的投资项目。
2. 续费较高
从商家的角度说，续费高是利润高，但是从甲方客户的角度说，续费高，意味着维护养一个网站的成本高，对于小微企业来说，一年花几百块养个网站还可以接受，如果花两三千甚至更高养个网站就不划算了。很重视网站，主要靠网站赚钱的就不会觉得2000贵，但是我知道很多企业，网站只是个门面展示，展示公司信息，展示产品，业绩主要是靠长期合作的那10-20个老客户，以及偶尔老客户介绍的新客户， 要不要网站对业绩其实影响不大，这种情况下就会觉得没必要花两三千一年养个网站，如果两三百块就无所谓了，当成个产品目录用
3. 难以满足定制需求
有些甲方客户会提成些个性化的需求，虽然saas系统通常很强大，有很多现成的功能，但是很多是多余的，甲方用不到的功能，反而让操作变得太复杂了；而需要一个小小的个性化需求却无法满足，或者额外费用很高。记得以前用有赞微商城时，领导要我们在每个详情页下面加些假的客户评论，和销量；这个对独立站来说很容易，淘宝刷单比较麻烦，独立站很轻松实现；但是有赞那么强大的系统确实没这个功能，如果要定制开发需要额外加10万还是多少；最后我们领导被气死了，很多自己想要的功能都没有，其他不需要的功能一大堆。一个商品没销量，显示个销量为0，实在不便于其销售；
打个比方，做个类比：
1. 阿里巴巴等B2B平台，好比是万达广场 万象城 皮具城 广州十三行等商场，商家开的店铺是租的，租金很贵，但是客流量大，开个店就是租个店，不推广都有比较多的流量，缺点是租金太贵，如果不续费了自己幸苦发布的产品没了，装修没了，客户很多记住的是商场位置，不续费离开商场后客户也流失了；
2. SAAS建站，好比是普通比较偏的街道上租的个档口，不受商场规则限制，拥有更高的自营权，想营业到深夜也没商场管理人元干涉，有个自己的独立域名，缺点是没流量，需要自己去推广引流，还有一种潜在风险就是档口是别人的，房东随时涨租金自己缺乏话语权；我们小区3号门的早餐店，生意好了，房东盯上了，要收回档口自己也来卖早餐，而原来的早餐店老板娘就郁闷了，自己在这儿装修，经营，推广，好不容易有些客户了，被房东强制收回档口，客户都成了房东的了，她没办法于是去附近重新找了个档口，又浪费了一笔装修费，客户也流失了一大半；大多数情况是房东随时涨租金，实体店店主一般面对个人房东还可以提前谈好签订10年那种长期合同保护自身利益， 而saas店铺，B2B平台，面对的是平台，没办法谈条件，只能勾选同意条款，同意才能注册开店， 不同意就不能开店；众多条款中，saas店铺，B2B平台保留了价格调整的权力；这点让商家来说非常被动， 2013年阿里巴巴国际站突然通知我们商家说，为了更好的提供服务，从某年某月开始，服务费（租金）从19800调整为29800， 当时让我们都很震惊，涨幅太大了；而且重点是涨幅那么大，服务并没有提升，反而服务 效果越来越差。 此后，我们向老板申请涨工资也用阿里巴巴的说辞话术，为了给公司提供更好的服务，申请下个开始工资上调3k。。。。
3. 定制建站， 好比是自己建的房子，或者买的房子， 拥有房子的所有权，想怎样装修就怎样装修，不用担心中途被房东赶走，或者装修好了涨租金， 前期投入稍微大些，但是后期续费低。 建站3-5k，比一般saas的2-3k高，但是从第二年起 定制建站的续费300-500元，远比saas的2-3k低；而且定制建站是源码部署，可以根据个性需求修改；拥有网站的所有权，域名、空间、源代码，发布的产品等资料、客户数据等都在自己的系统；续费的那300-500也就是空间域名和基础维护费；如果不找建站公司自己买空间域名自己维护则不需要向建站公司续费，主要就空间和域名那两三百块了， 中间如果不想做，想暂停下，还可以暂停，域名和空间都不续费，将源代码和数据保存在自己电脑硬盘，以后需要的时候再重新买空间域名上传部署。有个做气模的老板，建了个网站，后面因为里面很多图片没版权，他将网站关闭了一年多，空间域名不续费了，但是源代码和产品等数据保存那儿， 过了一年多，他再重新买个空间和域名上传上去继续做气模网站。
总结：如果你是想做个官方网站，展示公司信息和产品信息，或者主要业绩靠老客户或者其他平台，只是需要个网站展示下产品，或者小微企业，创业初期不想每年维护网站太贵，定制型网站更合适； 如果你只是想快速建个网站测试下产品效果，或者短期清货，短期要个网址用用，模板建站和saas建站比较适合； 如果收益很好，赚钱很多，这个时候定制，saas都无所谓了。
